Sabemos que en el momento de establecer el precio de venta de nuestra casa siempre surgen infinidad de dudas. No es sencillo cuantificar su valor, y tememos equivocarnos y que eso dificulte la venta o nos haga «salir perdiendo» en la transacción. Además, puede que estas decisiones no las tomemos de manera individual, lo que puede alargar cada fase de venta.
En Agencias Abstenerse lo hemos vivido en numerosas ocasiones, y recibido gran número de consultas, de personas como tú, sobre este asunto desde nuestros inicios. Por eso hemos querido mostrarte nuestra recopilación de 10 recomendaciones sobre cómo lograr acertar en el proceso de fijar y negociar el precio de tu vivienda.
10 pasos para negociar con éxito el precio de venta
En Agencias abstenerse queremos mostrarte 10 consejos que te facilitarán la situación: por un lado, te servirán para fijar un precio y por otro te permitirán realizar una venta con buenos resultados. Los 10 son igual de relevantes, no ignores ninguno.
1. Infórmate sobre el mercado inmobiliario
En cualquier acción de venta que se lleve a cabo, es importante conocer el contexto y el mercado que la rodea. Este paso es fundamental, sobre todo, si nos referimos a productos o servicios que suponen una gran inversión para la persona que compra.
Nuestra recomendación es que estés al día de la situación económica y social en la que vas a desarrollar la venta. Puedes consultar fuentes oficiales, recurrir a otras informales e indagar todo lo que te sea posible. Aquí puedes ampliar información sobre precios de venta.
2. Cuida tu presentación
Todo vendedor que quiera convencer y persuadir, debe acompañar su mensaje de venta con la imagen apropiada. Lo ideal es que en las conversaciones previas te muestres como una persona responsable y de confianza. Para ello puedes adquirir un tono cercano y que refleje cercanía.
Al fin y al cabo, seguro que quieres que quien compre tu casa la disfrute como tú has hecho hasta ahora y la cuide. Busca el modo de demostrar que eso te importa y que quieres hacer las cosas bien.
4. Prepara tus argumentos para la negociación
Un ejercicio que puede serte de utilidad al negociar, es hacer un listado de las posibles pegas u objeciones que cualquier comprador puede presentar ante la compra. Por ejemplo, características de la vivienda, formas de realizar el pago, desperfectos o necesidad de rehabilitación y otras relacionadas con la vivienda o con la compra en sí.
Enlista todas esas objeciones y busca argumentos que las rebatan a través de la información y datos realistas y objetivos. Las respuestas que están basadas en hechos muestran seriedad y generan confianza.
5. Haz las preguntas correctas
Es normal que además de responder a preguntas queramos plantear nuestras dudas a los futuros compradores. Hazlo, pero asegúrate de que estás siendo educado y considerado en todo momento. No conviene hacer un interrogatorio que pueda incomodar a tu interlocutor.
En estas conversaciones es importante recordar cómo mantener conversaciones asertivas y entrenar la escucha activa. Ante todo, respeta a la otra persona y permite que se comunique como necesite. La buena comunicación favorece los sentimientos positivos, acerca y fomenta relaciones basadas en la confianza.
6. Sé flexible
Ten en cuenta que vas a tratar con personas y que todo el mundo se enfrenta a imprevistos diarios. En ocasiones esos imprevistos les harán faltar a citas, no devolverte alguna llamada o no enviarte ese documento que pediste. Aunque estos cambios de última hora trastornen tu día a día, ten presente tu objetivo y mantén el foco en él.
La forma de sobrellevarlo es tomarlo con calma y adaptarse lo más posible. Esto no significa que seas un sujeto pasivo que acepta todo, se trata más bien de saber adaptarse, aunque exponiendo tu postura de manera asertiva.
7. No tengas prisa
Imagina que venderle tu casa a alguien es como el inicio de una relación personal. Se necesita tiempo para romper el hielo, para conocerse, generar cierta simpatía, crear un entorno amable y convencer para la compra. Cada paso requiere de tiempo y dedicación. Y merece la pena tomarlo así y, si es posible, disfrutar del proceso y de los aprendizajes que lo acompañan.
8. Toma decisiones desde lo racional
Este punto es importante y queremos explicarte por qué. Un proceso como este puede generar muchas situaciones que a nivel emocional «agitan y agotan». Es por ello que te decimos que en la medida de tus posibilidades trates de priorizar lo racional y objetivo. La intensidad y la duración son a veces complicadas de asimilar. Hemos comprobado que a nivel general el resultado compensa con mucho todo eso. Y si se mantiene «la sangre fría» la cosa se vive de un modo más saludable.
9. Sé realista
Muy relacionado con lo anterior y lo que hemos explicado hasta ahora. Fijar el precio de venta es una decisión que debe tomarse desde la expectativa real y la investigación de cifras del mercado. Si pretendes fijar un precio para enriquecerte que no esté en línea con el contexto del mercado y el valor de tu vivienda, lo normal será que no tengas éxito.
10. Demuestra tu seriedad durante el proceso
Si logras cuidar cada fase de la venta, notarás que en el momento de la decisión, afrontarás la negociación con mayores garantías. La confianza en ti por haberlo hecho bien te ayudará mucho. Y la persona que adquiera tu casa lo sentirá así. Es importante que generes confianza a la otra persona, incluso cuando ya se haya decidido a comprar. Ten presente que tras la decisión de compra y la transacción no finaliza tu relación, quedan aún pasos que dar. El saber estar debe acompañarte siempre.
Conclusión
Si decides vender tu casa, fijar el precio de venta es una parte importante, esperamos haberte ayudado. Recuerda que en Agencias Abstenerse te ofrecemos un servicio de coaching inmobiliario. Estamos a tu lado para prestarte el apoyo que necesitas gracias a nuestro conocimiento y experiencia en el sector de venta de casas entre particulares.
