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El dossier de visita
Indice
Antes de encontrar la casa perfecta, el comprador visitará varias viviendas. Para ayudarle a recordar la tuya, entrégale un dossier de visita completo.
Hacer que el comprador se sienta cómodo
Esta es la función del dossier de visita. Cuanto más completo sea (superficie, planos, fotos, diagnósticos…), más tranquilizará al visitante sobre la calidad del inmueble y la seriedad de los propietarios. Además, les ayudará a recordar la propiedad y a no confundirla con otra.
Reunir los elementos importantes
Es una tarea que requiere mucho tiempo. Hay que buscar, encontrar y reunir los diferentes documentos, hacer copias de ellos, presentarlos de forma atractiva… En definitiva, se trata de una gran inversión personal. Pero no la descuides porque te facilitará ganar la confianza de los compradores y vender tu propiedad más rápidamente.
Las informaciones indispensables
Para ser eficaz, el dossier debe contener cierta información esencial.
Tus datos de contacto completos
Incluye tu nombre, un número de teléfono y posiblemente una dirección de correo electrónico en la que se te pueda localizar fácilmente. Esta es una información esencial. Recuérdalos, aunque ya estuvieran en el anuncio. Sería una pena perder una venta porque el visitante ya no sabe cómo ponerse en contacto contigo.
Una descripción de la propiedad
Debes indicar la dirección exacta, la superficie, el plano, el número de habitaciones, el piso y el precio. También puedes adjuntar una o dos fotos que muestren la fachada del edificio y las habitaciones principales.
Una presentación del barrio
Indica la proximidad de los transportes (autobús, metro…), los comercios y las escuelas. Si vives cerca de un colegio/instituto de prestigio, no olvides mencionarlo.
Información sobre la comunidad de propietarios
Puedes adjuntar la última declaración de gastos. También puedes mencionar si en la última asamblea general se votó (y por tanto se pagó) alguna obra importante (renovación, adecuación del ascensor, reparación del tejado…). Si lo piden, pon a disposición de los visitantes las últimas actas de las reuniones generales. Podrán comprobar si las cuentas están al día, si hay deudores… También puedes mostrarles una copia del reglamento de comunidad.
Información adicional
Esto interesará a los compradores más motivados.
Fiscalidad
A título informativo, puedes mencionar el importe de tus últimos impuestos sobre bienes inmuebles (IBI).
Diagnósticos técnicos
Certificado de Eficiencia Energética (CEE), Cédula de Habitabilidad, Certificado de Inspección Técnica del Edificio (ITE)… Si ya los has realizado, inclúyelos en el dossier de visita. Esto proporcionará al comprador información útil sobre el estado de la vivienda y las obras que haya que realizar una vez que sea propietario. Por otro lado, como la etiqueta energética debe incluirse ahora en el anuncio de venta de tu vivienda, ya habrás realizado el diagnóstico energético. De este modo, podrás facilitarlo a los visitantes, que sabrán a qué categoría pertenece tu propiedad.
Si el inmueble está alquilado
Dile a tu comprador qué tipo de alquiler es (vacío, amueblado, estudiante…). Especifica también la duración del contrato y el importe del alquiler. Prepara el contrato de alquiler, que le permitirá comprobar toda esta información.
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Algunos consejos...
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