¿Vas a comprar o vender un piso? Te interesará saber cual es el papel del notario en la compraventa de una vivienda. Te lo contamos aquí...
Cómo Vender sin inmobiliaria, Instrucciones
¿No te convencen las agencias inmobiliarias? ¿Prefieres encargarte tú mismo de la venta de tu casa?
Vender sin inmobiliaria es una buena idea. Pero antes de poner tu anuncio en un sitio web entre particulares, hay que respetar ciertas reglas.
Indice
Paso 1: Fijar el precio de venta
Es comprensible que quieras realizar una buena operación, pero fijar un precio demasiado alto puede desanimar a muchos compradores, sobre todo si se ofrecen propiedades idénticas a un precio más asequible. Subestimar el precio de tu propiedad tampoco es una buena idea, ya que además de la pérdida de ingresos, algunos compradores pueden desconfiar.
Para fijar el precio de venta adecuado correctamente, empieza por averiguar cuáles son los precios en tu ciudad y tu barrio. Consulta los anuncios, las tablas de precios por metro cuadrado o incluso los ejemplos de transacciones realizadas que se pueden encontrar en Internet. Más allá de la ubicación, existen evidentemente toda una serie de elementos que harán variar el precio de tu vivienda (jardín, piso, vistas, obras recientes, etc.). En agenciasabstenerse.com, nuestros asesores te ayudarán a determinar el precio.
✅ También puedes utilizar un servicio de estimación. Algunos sitios ofrecen realizar esta estimación directamente en línea. También puedes pedirle a un especialista que se desplace para hacer una estimación de tu propiedad en persona.
Paso 2: Redactar un anuncio de venta eficaz
Conciso, neutro y explícito… el texto de tu anuncio debe responder a las preguntas que se hacen los compradores. Ten cuidado con los errores ortográficos y sintácticos que pueden ser fuente de confusión. También hay que evitar los superlativos, sin pasarse, hay que despertar sobre todo el deseo del comprador potencial.
Tu anuncio debe incluir los principales elementos que definen tu propiedad: la superficie, la planta, la ubicación, el número de habitaciones, etc. No dudes en entrar en detalles añadiendo ciertas características como la presencia de un suelo de parqué o una cocina equipada. No olvides especificar la presencia de anexos como un sótano o un garaje.
También hay que destacar los puntos fuertes de tu propiedad. La proximidad de los transportes, los colegios, un mercado, una reforma reciente, una terraza o balcón, un ascensor, una buena orientación, una vista despejada… todos estos elementos pueden atraer la atención de tus compradores. Si no estás seguro de ti mismo, los asesores de agenciasabstenerse.com pueden obviamente guiarte para mejorar el texto de tu anuncio.
Consultar en la misma categoría: Crear y redactar un texto de anuncio eficaz
❗Atención: no olvides la información legal. Tu anuncio debe contener cierta información obligatoria, como el certificado de eficiencia energética (que va desde la letra A a la G, y que se emite durante el diagnóstico de eficiencia energética).
Paso 3: Seleccionar las fotos de tu anuncio
En la era de Instagram y Facebook, poner un anuncio sin fotos puede privarte de muchos contactos. Ésto no significa que debas publicar fotos que no realcen tu propiedad. Sin ser un fotógrafo profesional, es posible hacer fotos de calidad siguiendo unos sencillos consejos.
Un poco de orden, la puesta en escena es esencial. Las habitaciones ordenadas y limpias, con una decoración sobria, serán más atractivas para un comprador que podrá proyectarse más fácilmente.
Aprovecha la luz, es un valor clave en la fotografía. Cuando está bien equilibrada, realza los elementos que aparecen en la foto y además, permite ampliar el espacio.
Ten en cuenta el marco. El formato apaisado es preferible al formato foto y, sobre todo, es importante mostrar todos los elementos que realzan tu propiedad.
No dudes en adjuntar varias fotos a tu anuncio (de media, cuenta entre 10 y 15). AA.com comprueba la calidad de las fotos proporcionadas antes de ponerlas en línea. Puedes gestionarlas muy fácilmente a través de tu panel de control.
Consultar en la misma categoría: ¿Cómo fotografiar tu casa con éxito?
✅ Nota: En tu panel de control podrás elegir fácilmente la foto de portada marcándola con una estrella. Así que elige la foto que crees que será la que mejor venda tu casa.
Paso 4: Gestiona tus contactos con cuidado
Una vez que tu anuncio esté en línea, empezarás a recibir llamadas o correos electrónicos. Procura ser receptivo, ya que los compradores suelen necesitar una respuesta rápida para organizar su búsqueda. Algunos sitios de venta entre particulares ofrecen la posibilidad de gestionar los contactos a través de un área de clientes. Éste es el caso de agenciasabstenerse.com, que ofrece una pestaña de contacto en su área de propietarios.
✅ Bueno saberlo: ¿Te da miedo dejar tus datos de contacto en el anuncio? No hay problema, en Agencias Abstenerse tus datos no aparecen en tu anuncio. Los compradores contactarán contigo a través de un formulario.
Paso 5: Proporcionar los documentos indispensables
Vender sin agencia implica proporcionar al comprador todos los documentos obligatorios. Por lo tanto, el certificado de eficiencia energética y la nota simple son imprescindibles. El comprador debe poder consultarlos antes de comprar.
Consultar en la misma categoría: Trámites y documentos para vender una vivienda
✅ Nota: Para tu certificado de eficiencia energetica, ITE o cedula de habitabilidad, puedes solicitar un presupuesto en certicalia.com
Paso 6: Organizar las visitas metódicamente
La visita de una vivienda se prepara con antelación. El comprador potencial debe poder proyectarse en tu casa. Un poco de orden y limpieza son esenciales. En cuanto a la decoración, simplemente trata de eliminar los elementos demasiado personales (fotos, objetos decorativos voluminosos, etc.).
Durante la visita, responde a todas las preguntas de tus visitantes. Deja que se tomen su tiempo e incluso que vuelvan a ciertas habitaciones. No dudes en hablar del barrio y de sus puntos fuertes.
Consultar en la misma categoría: ¿Cómo gestionar las visitas?
✅ Bueno saberlo: agenciasabstenerse.com permite imprimir unas hojas de visita. Información general, energía, descripción, fotos… en resumen, todos los elementos esenciales de tu vivienda. No dudes en imprimir varias copias y dárselas a los compradores.
Paso 7: Saber negociar el precio
Un comprador interesado en tu propiedad te envía una oferta de compra. Si la oferta es por el precio que has indicado en el anuncio, ¡sólo tienes que concertar una cita con el notario para firmar las arras! (Podéis hacerlo en privado pero no te lo recomendamos)
Si es a un precio inferior, reexamina el mercado en el que te encuentras: si crees que el precio es razonable, puedes explicar por qué y hacer una contraoferta más correcta.
✅ Si has utilizado nuestro servicio de estimación incluído en nuestro servicio de coaching inmobiliario para conocer el precio de tu inmueble, la estimación que se te ha proporcionado puede ayudarte a demostrar al comprador que tu precio es coherente con el mercado.
Paso 8: Firmar las arras con tranquilidad
¿Has llegado a un acuerdo con el comprador sobre el precio y sobre cuándo estará disponible la propiedad? Ahora es el momento de conseguir que el comprador firme un contrato de arras. Es preferible que este acuerdo se firme ante notario. Es más seguro y no cuesta más. Este profesional podrá encargarse de los distintos trámites administrativos. Confía en él o ella para el resto del proceso.
¿Quieres vender tu casa?
Agencias Abstenerse puede ayudarte a conseguir tus objetivos.
Publica tu anuncio de particular a particular. Pero antes de su publicación revisaremos tu anuncio, si pensamos que se puede mejorar nos pondremos en contacto contigo. Además, asesor y servicio jurídico están a tu disposición.
¿Prefieres que te acompañe un coach?
Tu coach se encargará de:
- Realizar una estimación del precio de venta
- Realizar fotos en alta definición, una visita virtual y un plano
- Crear un anuncio destacando y haciendo visible tu propiedad
- Difundir tu oferta a miles de compradores cualificados
- Preseleccionar a los compradores
- Te acompañará durante todo el proceso
- Dispondrás de asistencia jurídica hasta la firma
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Algunos consejos...
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Hacer fotos de tu casa o piso es un paso clave cuando decides venderlo tú. Y por una buena razón: unas imágenes de alta calidad harán que tu anuncio sea atractivo. Esto atraerá a más compradores y facilitará tu transacción. ¡Así que coge tus cámaras y smartphones!
Un buen anuncio es sencillo: necesita un precio de venta correcto, fotos vendedoras y una descripción clara y honesta. En Agencias Abstenerse, revisamos todos los anuncios y optimizamos el tuyo.
Fijar el precio de venta adecuado es un paso fundamental para realizar una venta exitosa en el menor tiempo posible. No es nada del otro mundo: recuerda que los compradores son particulares como tú, y que simplemente compararán los precios de las propiedades que encuentren en el mercado.
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Esta carta permite al vendedor rescindir el mandato de venta simple o semiexclusivo tras haber encontrado él mismo un comprador.