Es importante saber que cada propiedad tiene un precio mínimo y un precio máximo. El vendedor tratará de acercarse lo más posible al precio máximo, mientras que el comprador buscará el precio mínimo. La negociación permite entonces a ambas partes encontrar un terreno común en el precio de venta de la propiedad.

¿No sabes cómo empezar a negociar? Que no cunda el pánico. Te daremos algunos consejos.

1. Infórmate sobre el mercado inmobiliario

Un poco de investigación en Internet te dará una idea del estado del mercado inmobiliario en la zona que te interesa. Comparando los precios de casas similares a la que buscas, tendrás una mejor idea de las posibilidades de negociación. Cuando llegue el momento de hacer una oferta de compra recuerda consultar nuestro artículo sobre el tema.

2. Cuidar las apariencias

El juego de la seducción entre tú y el vendedor comenzará en el primer encuentro. Tienes que venderte y demostrar que eres el “comprador ideal“. Lleva ropa adecuada, sé sonriente y agradable y habla con el vendedor o su agente para destacar entre el resto de los compradores.

3. Demuestra tu seriedad en el proceso

Uno de los primeros pasos en la compra de una vivienda será obtener una preaprobación de la hipoteca. Este documento te da la oportunidad de saber cuánto dinero te concederá tu banco para la compra de un inmueble. Es cierto que el vendedor tenderá a centrar su atención en los compradores que tengan este documento en la mano. Es una garantía de seriedad que sin duda facilitará la negociación.

4. Prepara tus argumentos para la negociación

Durante la visita, te conviene ser un buen observador. Los pequeños defectos que se observan aquí y allá son argumentos importantes para negociar el precio de tu futura casa. Mira el estado de la cocina, el baño, las puertas y ventanas, los suelos y el techo. Todo el desgaste que se vea servirá para justificar el precio que se ofrece.

5. Haz las preguntas correctas

Hablar con el vendedor es eficaz para llamar su atención, pero también para encontrar respuestas a tus preguntas. Puede ser muy útil saber cuánto tiempo lleva la casa en venta. Si lleva más de seis meses en el mercado, las posibilidades de reducir el precio de venta serán aún mayores.

• ¿Por qué quiere el vendedor vender la casa?
• ¿Piensa comprar en otro sitio?
• Si es así, ¿ha hecho una oferta de compra?

En este caso, el vendedor busca sin duda vender lo antes posible, incluso si eso significa reducir el precio de venta. ¡Una solución a explorar!

6. Sé flexible

En este punto se habla de flexibilidad en las fechas. Cuando hables con el vendedor, seguramente te preguntará cuándo quieres tomar posesión de la casa.

Este es el momento de ser flexible siendo complaciente. Si el vendedor necesita encontrar una nueva vivienda, puede estar interesado en un comprador comprensivo que le dé tiempo para adquirir su nueva propiedad.
¿Actualmente estás alquilado? Entonces podrías pedirle a tu casero uno o dos meses más. Una solución ganadora que te dará mayor poder de negociación.

7. No tengas prisa

Una vez más, te recordamos que algunas propiedades únicas o situadas en zonas codiciadas pueden venderse muy rápidamente. Por lo tanto, negociar el precio de venta es inadecuado y es mejor apresurarse a hacer una oferta de compra. Sin embargo, en el caso de las propiedades que no tienen tanto éxito, no es necesario precipitarse.

Si el vendedor ha rechazado tu primera oferta, considera la posibilidad de volver a llamar unas semanas después para ver si la casa sigue en venta. Si es así, el vendedor podría reconsiderar su decisión u ofrecerte un precio ligeramente superior al propuesto inicialmente.

8. No olvides las inclusiones

Hay otras formas de negociar el precio de venta de una casa, y son las inclusiones. Cortinas, muebles, una cortadora de césped, una bañera de hidromasaje, son todos los elementos que se pueden incluir en tu oferta de compra, ya que el precio de varios artículos y accesorios puede ascender a miles de euros. Habla con el vendedor sobre esta opción, incluso puede ser una situación en la que todos salgan ganando.

9. Controla tus emociones

Si acabas de visitar una casa que te encanta, no hace falta que se lo digas al vendedor. Muestra tu interés sin exagerar, porque si el vendedor percibe tu encaprichamiento, puede negarse a negociar. Así que mantén tus emociones bajo control.

10. Se realista

A menos que la casa a la que te diriges valga unos cuantos millones de euros, ningún propietario va a reducir el precio en 60.000 euros. Por eso es importante ser realista en la solicitud de negociación. Si la casa que quieres vale 300.000 euros, el propietario puede bajar hasta 6 o 9000€ como máximo. El objetivo será encontrar el equilibrio adecuado para satisfacer a ambas partes.